Protegido: Pitch Pralimao
Dentre as principais características que diferenciam e definem a Startup do Pralimao, destacam-se: a inovação, a escalabilidade, a repetibilidade, a flexibilidade e a rapidez; num modelo de negócio enxuto e rentável.
Uma Megatendência que cura a dor do mercado e gera experiência duradoura.
1. O Problema
Qual o mercado
- Mercado Nacional e Internacional de Utilidade para: o lar, bar, hotel, restaurante, clube, transatlântico; vendido nas lojas de presente, lojas de utilidade, magazine, mercado, hipermercado, farmácia, empório, loja de artigo para piscina, churrasco, náutica.
- Mercado Promocional com produto personalizado para empresas veicularem campanhas e marcas na mesa do consumidor, no churrasco, na piscina, no evento.
Quem é afetado
- O consumidor de toda idade, sexo e região que faz uso do limão no momento da refeição ou com petisco, café ou chá; momento em que busca mais prazer no paladar e mais saúde e beleza com o uso do limão.
- O consumidor alérgico ao limão, que faz uso do limão e não pode tocar no sumo.
A profundidade do problema
- A dor do consumidor é profunda com queimadura de até 2º Grau e mancha escura na pele. Outros danos são conhecidos: queimadura e mancha na pele, reações alérgicas; respingo de limão nos olhos e na roupa, falta de higiene, cheiro e sumo que impregna, constrangimento à mesa quando o limão escorrega da mão.
2. A Solução
O produto
- O Pralimao é um espremedor de limão de mesa que cura efetivamente a dor do consumidor e proporciona a melhor experiência de consumo de forma duradoura. É um produto simples e específico para servir e usar o limão sem o contato com a pele, resultado de pesquisas por observação, documental, conveniência e experimentação. Patenteado e premiado no Industrial Designers Society of America como o melhor design brasileiro. Personalizado ele insere a campanha na mesa e na mão do consumidor.
Como funciona
- O Pralimao foi projetado para ser utilizado de forma simples e objetiva. O limão é cortado na cozinha e acondicionado em 4 peças do Pralimao montadas no suporte. O limão é servido intacto e livre de oxidação, nos mais diversos ambientes, com chá, café, ao redor da piscina, num evento, no almoço, no churrasco, restaurante. O consumidor aperta e pinga as gotas de limão no ponto e no momento desejado, sem o contato com o sumo.
O foco da empresa
- Curar a dor do consumidor de forma duradoura com novo hábito simples de servir a fruta mais saudável e saborosa do Brasil de forma higiênica e elegante. Favorecer a saúde e a beleza com o uso do limão, e fazer disso um hábito simpático e popular.
3. Modelo de Negócios
Quanto e como é cobrado o Pralimao
- Conjunto com 5 peças e 8 combinações de cores: 4 Pralimao, 1 Suporte. Valor Varejo Web R$ 25,50 (promoção 2 conjuntos), 08 lojas marketplace e 01 loja própria. Valor Atacado R$ 18,90 (- 20% de crédito de ICMS R$ 15,12). Para: Grandes Lojas: (mínimo 1000 conj.) Restaurantes: personalizado com campanha compartilhada, 10 restaurantes, 1000 conj. = 500 conj. Avulso e 500 conj. Blister (mídia e banner bonificado). Personalizado (impressão a uma cor): Marca Própria: com a definição de cor da peça e Blister ( mín. 5000 conj.). Com Blister: adesivado (mín. 1000 conj.). Sem Blister: peças avulso (min. 250 conj.).
Os modelos de receitas
- B2B2C: Canal de vendas para Grandes Lojas. B2G: Personalizado para empresa pública. B2B: Personalizado para empresa privada. B2B2B: Venda Direta Personalizado para agência de marketing promocional. D2C: Venda web consumidor marketplace e loja própria (com base em anúncios) B2B: Franquia personalizada Stand Shopping.
Incentivos ofertados para os consumidores
- Consumidor Final: Novidade e o valor do diferencial que cura a dor e melhora a experiência de consumo ao servir e usar o limão. Com um ano de garantia.
- Consumidor Intermediário: bonificação; demonstrador e ações no PDV; campanha no restaurante; mídia local e regional; incentivo fiscal.
4. Quem Somos
A equipe
- Atualmente todos os colaboradores são terceirizados nas áreas de fabricação, manuseio, venda, logística, mídia social, contabilidade e na área estratégica de marketing.
- Equipe Nacional para atender até três Regionais: 1 CEO, 1 Gerente, 2 Administrativo, 2 Comunicação. Equipe Regional de Vendas por Capital: 6 Demonstrador, 3 Vendedor, 1 Supervisor. A equipe será contratada, treinada e acompanhada pelo CEO Paulo Eduardo Dubiel, inventor do Pralimao, publicitário, jornalista, profissional graduado em gestão de marketing, com MBA em gestão de negócios e pós-graduado em gestão da inteligência emocional e ODM. Atual CEO da Peds GM&C com 25 anos de experiência atendendo empresas públicas e privadas nas áreas de venda e marketing. Criou, executou soluções, processos e produtos inovadores para: IBAMA; MMA; CCOMSEX; PRODASEN; UnB; CEF; BRB; BB; Poupex; FHC; AJUFE; GDF; CEB; EMBRAPA; Hotel Nacional; BRATA; Cinfel; CENEC; CCAA; Academia de Tênis; Lake Side; ImplantCenter; Grupo Multi; Grupo Mineirão; Taboo Grill; Sal & Brasa; Talher Brasil etc. Foi GO e GM da Brahma, GV e GM da Condor Atacadista, GV da Nova Aliança; um líder de equipe.
As parcerias, patrocínios e apoios
- Todo o custo do projeto é assumido pelo empreendedor e detentor das patentes. A fábrica mantém a parceria estratégica na usinagem e na manutenção da ferramenta de injeção, em contrapartida da fabricação.
5. Mercado
Os mercados potenciais
- O Pralimao abastece as grandes redes de farmácia, mercado, hipermercado, fastfood, resort, restaurante, transatlântico; lojas de utilidades para: o lar, churrasco, piscina e náutica; agência de marketing promocional. Ambos segmentos que utilizam e revendem com ou sem personalização. Plano B, atuar direto com os atacadistas e distribuidores.
A grande oportunidade
- Atender um nicho de mercado exclusivo com a necessidade latente de um produto para servir e usar o limão à mesa sem danos à saúde. A ausência de concorrente e similaridade desperta curiosidade no consumidor. A diversidade de receita expõe o produto não só para venda, mas com amplo alcance na motivação da pedida; atingindo: A Mulher que zela pela saúde; O Cidadão alérgico ao limão; A Loja que diferencia o mix; O Restaurante que melhora a experiência de consumo; A Empresa que promove a marca e campanha.
O tamanho do mercado
- Todos os usuários e estabelecimentos que usam o limão no Brasil e no mundo, somado às empresas que investem em marketing promocional.
O perfil do consumidor final
- Atende toda idade, sexo e classe. Mulher com mais de 35 anos, que gosta de usar o limão num ambiente de confraternização e alegria!
6. Concorrência
Os concorrentes
- O Pralimao não tem concorrentes. Não há produto similar que atenda o mesmo objetivo do consumidor. Os concorrentes indiretos são os produtos grandes, em forma de pássaro e alicate, conhecidos para cozinha. Alguns produtos tentam solucionar o problema do consumidor, sem êxito. Os espremedores de limão manuais disponíveis no mercado não são projetados para servir o limão individual e a grupos de pessoas. Não há produtos semelhantes que ofereçam a solução de marketing promocional na mesa do consumidor.
Os pontos fortes a serem melhorados
- A Comunicação com o mercado consumidor através da mídia e da demonstração. O Fomento da pedida motivado por Influences Youtubers e por campanhas na web. A Equipe de trabalho própria e treinada para atender as demandas de vendas nas capitais.
As fragilidades atuais do projeto
- A falta de conhecimento do consumidor, por ser o Pralimao uma novidade e ter a funcionalidade desconhecida; é o tipo de produto simples que ‘‘viraliza’’ ao fazer parte do hábito de consumo. A falta de verba para movimentar a equipe de vendas no atendimento continuado com a complexidade que os modelos de receita exigem.
7. Crescimento
Estratégia de crescimento
- As metas projetas são de 60% de share e 40% de distribuição numérica sobre 100% da possibilidade de resultado real do mercado, para potencializar a qualidade na demonstração do produto, ganhar vitrine e gerar a opinião do consumidor. Metas de vendas por capital: 2º TRIM: 50% Web, 30% Lojas, 100% Restaurantes, 35% Empresas. 2ª SEM: 100% Web, 60% Loj, 100% Rest, 50% Emp. 3º SEM: 100% Web, 90% Loj, 100% Rest, 100% Emp. 4º SEM: 100% sobre os modelos de receita; abertura da Regional II. 5º SEM: Abastecer Loja e Farmácia de médio porte; Plano Franquia. 6º SEM: Lançamento Franquia Shopping e Solapa. 7º SEM em diante: Abertura de uma capital/ano.
Resultado em 36 meses (mínimo projetado)
| TOTAL ROI = 45% + R$ 14.852.822, - R$ 10.257.681, | ENTRADA Venda + R$ 14.852.822, | SAÍDA Pessoal - R$ 2.266.500, | SAÍDA Fabricação - R$ 5.630.481, | SAÍDA Mídia/Mat. -R$ 2.360.700, | Resultado Lucro +R$ 4.595.141, |
Outros resultados não mensurados
- Venda para 100% do potencial nacional. O resultado de vendas com a abertura da Regional III, IV e V. Vendas programada para abastecer as Lojas e Farmácias de médio porte sem demostrador. No 6º SEM lançamento Franquia Shopping e Solapa e ações D2C Personalizado Web e canais específicos. Após 8º SEM exportação.
8. Planos Futuros
Evolução do produto
- Após o 6º SEM faremos uma pesquisa para lançar novas cores e personalização por temáticas agradáveis aos consumidores. Gerar o diferencial que encante o consumidor.
Novos modelos de receita
- B2B2C: Vendas para Lojas e Farmácias de médio porte sem demonstrador. D2C: Vendas de Produtos Personalizados pela web baseado em anúncios, com temas específicos como: Outubro Rosa, Dia das Mães, Natal etc. B2B: Vendas dos produtos personalizados nas Franquias. B2B: Venda direta personalizado para canais específicos: transatlânticos etc.
Para onde e como vai expandir
- Seguindo o mesmo modelo operacional da Regional I, com as mesmas metas e a mesma previsão de entrada no médio varejo; dobramos o capital a cada nova regional (Brasília, Rio de Janeiro, São Paulo, Curitiba, Santa Catarina, Belo Horizonte, Cuiabá...).
- A Franquia acompanha a mesma evolução de vendas, após o 5º SEM.
- A ampliação dos canais de vendas por meio do grande atacado e distribuidor poderá acontecer após o posicionamento sustentável da marca nas capitais.
- As vendas serão ampliadas para os países simpáticos ao limão.
- Temos a garantia de exclusividade com as patentes até 2035, podendo estender até 2045.
9. Investimento
Valor almejado
- Proposta 1: R$ 1.500.000,00 por 30% do projeto, mais R$ 150.000,00 referente a 30% do montante de R$ 500.000,00 que será investido inicialmente. Retirada mensal de 30% do lucro, por tempo indeterminado (a projeção do lucro total até o 6º SEM é de R$ 4.595.141,00). O lucro total do 6º SEM em diante é de R$ 1.695.830,78 por semestre, somado aos outros resultados e a abertura de uma Regional por ano após o 7º semestre. O investidor retira em 36 meses R$ 1.4 milhão, e a cada semestre posterior mais de R$ 510 milhões/semestre.
- Proposta 2: R$ 500.000,00 com 50% de rentabilidade em 36 meses, o investidor retira o montante de R$ 250.000,00 no final do 4º SEM e R$ 500.000,00 no final do 6º SEM.
Ponto de equilíbrio do aporte ou investimento inicial
- No final do 3º SEM temos o ponto de equilíbrio do investimento inicial de R$ 500.000,00, com o Lucro Parcial Total de R$ 646.950,80. No final do 6º SEM temos o ponto de equilíbrio do projeto, com o fim da primeira etapa de lançamento e o início do crescimento.
Plano do investimento resumido ( projetado )
| + ENTRADA Venda | - SAÍDA Pessoal | - SAÍDA Fabricação | - SAÍDA Mídia / Mat. | Resultado Lucro | |
| 1º TRIM | R$ 57.500, | R$ 16.400, | - R$ 73.900, | ||
| 2º TRIM | R$ 243.866, | R$ 117.000, | R$ 93.225, | R$ 100.500, | - R$ 66.858, |
| 2º SEM | R$ 896.086, | R$ 256.000, | R$ 339.600, | R$ 201.000, | + R$ 99.486, |
| 3º SEM | R$ 2.309.050, | R$ 362.000, | R$ 881.700, | R$ 418.400, | + R$ 646.950, |
| 4º SEM | R$ 2.915.627, | R$ 386.000, | R$ 1.113.495, | R$ 402.000, | + R$ 1.014.132, |
| 5º SEM | R$ 3.903.694, | R$ 525.000, | R$ 1.479.795, | R$ 619.400, | + R$ 1.279.499, |
| 6º SEM | R$ 4.584.496, | R$ 563.000, | R$ 1.722.666, | R$ 603.000, | + R$ 1.695.830, |
7º SEM Franquia / Solapa / Canais B2B Personalizado: Web e Canais Específicos
| TOTAL ROI = 45% R$ +14.852.822, -10.257.681, | ENTRADA Venda + R$ 14.852.822, | SAÍDA Pessoal - R$ 2.266.500, | SAÍDA Fabricação - R$ 5.630.481, | SAÍDA MídiaMat. - R$ 2.360.700, | Resultado Lucro + R$ 4.595.141, |
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10. Saída
Potenciais Compradores do produto
- Entre outros, B2B Personalizado Empresa Privada: McDonalds, Coca-Cola, AmBev, Itaipava, Shel, Habibs. B2B2C Grande Loja: Pão de Açucar, Carrefour, Walmart, Extra, Lojas Americanas, Rais Drogasil, Brasil Pharma, Magazine Luiza, Makro, Lojas Cem, Leroy Merlin, Irmãos Muffato, Pernambucanas, Havan, Comper, Sup. Mundial, Sonda Sup., Roldão Atac., Dimed Dist., Savegnago Sup., Líder Sup. & Magazine, Multi Formato Dist., Novo Mundo, Tok Stok, Casa & Vídeo, Camicado. B2B2B Agência de Marketing: Y&R, WMcCANN, AlmapBBDO, Ogilvy & Mather Brasil. B2G: Personalizado Empresa Pública: Detran, Secretaria de Saúde. B2S: Startup. D2C: Consumidor Web.
Formas de saída para o investidor
- Proposta 1: retira todo o valor investido com 30% de rentabilidade, no final do 8º SEM, menos os lucros recebidos. Proposta 2: antecipação de R$ 120.000,00 no 3º SEM e R$ 500.000,00 no 4º SEM.
Outras Formas de Saída
- O Investidor-anjo poderá propor a qualquer tempo a venda total ou parcial da sua participação monetária para um investidor estratégico ou para outra empresa ou ainda substituir a participação por outro investidor-anjo com a venda no preço premium. Há possibilidade do empreendedor recomprar a participação em condições predefinidas.
11. Cap Table
Estrutura acionária da empresa
- A Peds GM&C é uma agência de publicidade responsável por todo processo de fabricação, vendas e logística do Pralimao; Empresa Mercantil Individual fundada em 2001 no Distrito Federal, atualmente em Niterói sem passivos e dividendos.
- Não há sociedade ou qualquer participação ativa de investidores. Todo o processo e investimento é de responsabilidade do empreendedor e gestor.
- O Pralimao tem R$ 2.500.000,00 em ativos investidos em: pesquisas, tecnologia e desenvolvimento, patentes até 2035, ações de marketing, comunicação e mídia, ferramenta de injeção, estoque de produto e blister. Valor investido e incorporado ao produto.
A empresa e o produto
- Nunca recebeu aporte, investimentos ou antecipação de valores. Recebeu o apoio da UnB e do Sebrae de 50% da verba (R$ 91.486,00) para o desenvolvimento tecnológico do desenho industrial; sem vínculo com o produto. A parceria com a fabrica contempla a usinagem e a manutenção da ferramenta de injeção (R$ 250.000,00), para atender a demanda e o manuseio de todo material. Sem vínculo de exclusividade ou volume de pedidos.
O Pralimao
Segundo Philip Kotler a simples competência não constitui uma vantagem competitiva. O Pralimao proporciona lucro ao atender a necessidade do consumidor, sua atratividade e probabilidade de sucesso gera oportunidade de negócio, supera os pontos fortes do concorrente, gera valor para o cliente e sustenta esse valor ao longo do tempo. Sua elasticidade comercial é lucrativa por atender os mais variados ambientes.
A base do projeto do Pralimao são as pesquisas exploratórias: por observação, documental, por conveniência e por experimentação; assim como as patentes de: Propriedade Industrial e Desenho Industrial concedidas com validade até 2035, podendo estender. Visto como o negócio ideal, por apresentar muitas oportunidades e nenhuma ameaça significativa. Atende as seis importantes forças ambientais do marketing.
Inovação – Atende Todo Consumidor
O Pralimao inova o mercado gastronômico com um produto que atende a necessidade latente do consumidor de limão. Seu aspecto inventivo supera a característica de uma simples inovação ou de algo simplesmente diferente nas suas formas. É um utensílio específico, com design arrojado e premiado no Industrial Designers Society of America, como o melhor de design brasileiro, para servir o limão sem o contato com a pele.
Escalabilidade – Para Todo o Brasil
O modelo de negócio da Startup Ideal Pralimao é escalável, ou seja, consegue atingir rapidamente um grande número de usuários, em âmbito nacional, a custos relativamente baixos. Temos como base o forte apelo da necessidade latente de consumo associada à 100% de funcionalidade, ao design premiado e aos 98% de aceitação dos consumidores. Todo esse cenário fortifica a grande possibilidade de propagação do produto em todo território nacional, para todas as classes sociais, sexos e idades.
Repetibilidade – Produção Industrial Padronizada
O modelo de negócio da Startup Pralimao é apetitível, ela possibilita de forma simples, o crescimento da produção padronizada A fabricação do Pralimao é realizada em escala industrial. O aumento da produção exige apenas mais horas máquinas trabalhando e um super aumento da produção exigirá apenas um novo molde para injeção.
Flexibilidade e Rapidez – Estrutura Enxuta e Objetiva
Em função de sua característica inovadora, da necessidade do consumo, da ausência de concorrente, da aplicabilidade focada na solução da dor específica do mercado e em atender 100% do objetivo de curar essa dor com estrutura enxuta. O ambiente mesmo incerto e altamente competitivo ainda sim proporciona a Startup do Pralimao a capacidade de atender e se adaptar rapidamente as demandas do mercado.
Projeto Inovador Enxuto e Produção Industrial Exclusiva
Processo industrial e comercial enxuto, sem margem de risco, pouca margem de erro e nenhuma possibilidade de perda. O produto é visto como um negócio ideal, por apresentar muitas oportunidades e nenhuma ameaça significativa. Temos autonomia exclusiva e controle total sobre todo o processo de criação, industrial e comercial. Nosso alcance de área é indeterminado, com foco no mercado nacional. Atendemos também os projetos de marca própria e personalizado. Em breve, franquias para quiosques em shoppings.
Público-alvo Consumidor Final do Pralimao
O público-alvo do Pralimao tem o perfil comportamental que pode sofrer poucas variações, sendo classificado de forma geral por pessoas de todas as idades, classes sociais, gêneros, sexos, regiões e comportamentos. Há características comportamentais bem marcantes e positivas no público consumidor do Pralimao, são elas: 1. Perfil: de pessoas felizes que se reúnem para comer churrasco, peixe, carne de porco, salada etc. 2. Ambiente: ao redor da piscina, na churrasqueira, no espaço gourmet, na sala de jantar, num evento comercial ou familiar, casamentos, festas em família, no restaurante, na lancha, transatlântico etc. 3. Clima: de alto astral nos ambientes em que o Pralimao é inserido, é clima de comemoração, confraternização, de alegria e descontração; momentos em que o consumidor estará receptivo a mensagem em destaque no Pralimao. 98% dos consumidores de limão preferem usar o Pralimao.
Gera Lucro nas Vendas
O potencial de venda do Pralimao nos pontos comerciais é indiscutível. O produto atende a uma necessidade latente de consumo. O Pralimao é o novo hábito de consumo, um diferencial com valor agregado ao ponto comercial que utiliza e demostra o produto. É um utensílio diferente de tudo que o consumidor tem! O Pralimao agrega valor ao mix de produtos de diversos pontos de vendas com ou sem personalização.
Personalizado Promove a Marca da Empresa na Mesa do Consumidor
O Pralimao foi projetado também para promover a marca e a campanha da empresa na mão e na mesa do consumidor , atingindo o público-alvo nos seus melhores momentos de contentamento e confraternização no almoço e jantar em família, com os amigos nos churrascos e nos restaurantes, festas e eventos. A marca é associada ao benefício e a inovação que encanta o consumidor quando utiliza o limão sem o contato com a pele.
Nas Principais Lojas Web do Brasil
O Pralimao foi convidado pela CNOVA, Magazine Luiza e B2W à participar da vitrine de vendas das maiores lojas do Brasil: Submarino; Casas Bahia; Extra; Americanas; Shoptime; Ponto Frio e Magazine Luiza.
Na Mídia
Veículos de comunicação que publicaram espontaneamente o Pralimao em matérias jornalísticas: Revista Casa Cláudia; Revista Bares e Restaurantes da ABRASEL; Portal Exame; Agência Nacional de Noticias SEBRAE DF, SP, RS; Pequenas Empresas & Grandes Negócios; Portal do INPI; A Voz do Brasil; entre outras. Hoje estamos em todas as redes sociais com movimentações diárias.
O Valor Agregado à Inovação
Utensílio arrojado, de bom gosto, para servir e degustar o limão com elegância. O Pralimao é um sucesso premiado e aprovado com 98% de aceitação nas pesquisas, uma megatendência de mercado que cura a dor do consumidor e promove a saúde.
Atende as Seis Forças Ambientais do Marketing
O Pralimao é uma Megatendência de Mercado, por atende as seis importantes Forças Ambientais do Marketing, segundo Philip Kotler:
1ª Ambiente Demográfico: atende e supre a necessidade das diversas cidades, regiões, países; utilizado por diferentes faixas etárias e de composição étnica e níveis de instrução.
2ª Ambiente Econômico: o Pralimao proporciona o poder de compra ao consumidor, independente de poupança, endividamento, disponibilidade de crédito; estando acessível a todas as classes sociais.
3ª Ambiente Natural: o Pralimao não é nocivo ao meio ambiente devido a sua matéria-prima virgem totalmente reciclável; ele não é descartável e incentiva o uso da fruta mais saudável do Brasil.
4ª Ambiente Tecnológico: o Pralimao oferece a solução e preenche a lacuna do consumidor, de utilizar o limão de forma discreta, sem o contato direto com as mãos; evitando os diversos danos à saúde.
5ª Ambiente Político-legal: inserido na lei que torna a reciclagem obrigatória, legalmente correto perante a ANVISA e órgãos de controle, os quais não estabelecem oposição ao produto.
6ª Ambiente Sociocultural: melhora o hábito de consumir do limão junto da alimentação, traz nova oportunidade de etiqueta e valor para o consumidor e o mercado gastronômico.
Missão
Curar a dor do consumidor no momento das refeições, motivar o uso consciente do limão e promover a saúde do consumidor com encantamento.
Visão
Mudar o hábito de servir e manipular o limão à mesa com um utensílio que evita o contato da pele e dos olhos com o limão acessível à todas as classes sociais.
Estamos à disposição apresentar toda planilha aberta, o plano completo do Pralimao e o Contrato definido por ambas as partes.
Por: Paulo Eduardo Dubiel – Publicitário, Jornalista, Inventor do Pralimao, Gestor de Marketing e Especialista em Gestão de Negócios e Gestão da Inteligência Emocional e ODM. Telefones: 21 97004 4770 e 21 3628 1713. E-mail: [email protected] Site: www.pralimao.com
09/04/2020
+55 21 97004 4770
